레브옵스 소개
리드부터 입금까지, 매출이 만들어지는 전 구간을 다룹니다. 영업 15년 동안 직접 겪은 것을 정리하는 자리입니다.
무엇을 다루나요
영업사원을 어떻게 키우는지, 파이프라인이 어디서 새는지, 콜드메일에 왜 답이 없는지, 계약이 끝난 다음 돈이 왜 늦게 들어오는지. 대부분의 세일즈 콘텐츠가 「무엇을 해야 한다」에서 멈추는데, 여기서는 무엇부터 해야 하는지와 그 이유까지 씁니다.
어떻게 쓰나요
- 겪은 것만 씁니다. 이론을 옮기지 않습니다. 실패한 것도 실패했다고 씁니다
- 재현 가능한 형태로 씁니다. 「소통이 중요하다」가 아니라 「오후 2시부터 4시까지는 팀 전체가 전화만 한다」처럼 씁니다
- 회사 이름을 쓰지 않습니다. 어느 회사였는지가 아니라 어떤 상황이었는지가 중요하기 때문입니다
- 모르는 것은 모른다고 씁니다. 확인 못 한 숫자는 추측으로 채우지 않습니다
자세한 기준은 편집·팩트체크 정책에 있습니다.
누가 쓰나요
백세명이 씁니다. 영업 15년. 국내 SaaS 매출을 20배로 올렸고, SDR/BDR 조직을 0에서 설계했습니다. 삼성SDS·한국예탁결제원 사내 세미나 연사.
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