아웃바운드 영업, 한 사람에게 다 맡기면 안 되는 이유
아웃바운드 영업은 한 가지 일이 아닙니다. 인사이드 세일즈와 무엇이 다른지 가르고, 실제로 나뉘는 다섯 과목과 회사가 해줘야 할 업무지시, 채용에서 볼 재능까지 정리했습니다. 더 읽기
리드부터 입금까지,
매출이 만들어지는 전 구간
리드부터 입금까지, 매출이 만들어지는 전 구간을 다룹니다. 세일즈·마케팅·정산 운영을 한 줄로 잇는 RevOps 실무 기준.
영업사원 교육, 지식부터 가르치면 안 되는 이유
영업사원 교육은 제품 지식부터 시작하면 실패합니다. 습관 → 지식 → 스킬 → 태도, KASH를 거꾸로 쌓아야 하는 이유와 각 단계에서 리더가 실제로 하는 일. 더 읽기