고객 발굴 · 링크드인
링크드인에서 잠재 고객과 대화를 시작하고 싶나요?
링크드인으로 B2B 고객 만나기
만나고 싶은 고객을 정하고, 프로필·연결·첫 대화·콘텐츠를 하나의 영업 활동으로 구성합니다.
CURRICULUM
무엇을 다루나요
교육·실습 180분 예시이며 휴식은 별도로 편성합니다. 교육 대상과 현재 문제에 맞춰 모듈·시간·실습 범위를 조정합니다.
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만나고 싶은 고객 정하기
30분- 업종·회사·역할·업무 문제로 타겟 좁히기
- 국내 고객과 해외 고객 발굴의 차이
실습잠재 고객 후보를 고를 기준과 제외할 조건을 씁니다.
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프로필에서 대화의 이유 만들기
35분- 고객이 알아볼 수 있는 소개와 경험 정리
- 고객의 관심과 연결되는 프로필 구성
실습프로필 헤드라인과 소개 문안을 고칩니다.
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연결 이후 첫 대화
45분- 접점과 관련성을 확인한 뒤 연락하는 방법
- 제품 소개를 보내기 전 확인할 고객의 관심
실습고객 후보 한 명을 기준으로 첫 대화와 후속 연락 초안을 작성합니다.
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콘텐츠와 영업을 연결하기
45분- 고객이 겪는 문제를 링크드인 글의 소재로 정리
- 게시물·댓글에서 생긴 접점을 대화로 이어가기
실습고객 질문에서 글 소재를 고르고 게시·댓글·후속 대화 계획을 만듭니다.
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내 계정에서 실행할 순서
25분- 연결·대화·미팅으로 이어지는 활동 기록
- 개인이 지속할 수 있는 운영 범위 정하기
실습타겟·프로필·첫 대화·콘텐츠를 묶은 실행안을 정리합니다.
TAKEAWAYS
직접 작성할 실습 결과물
- 잠재 고객 선정 기준과 프로필 소개 문안
- 연결 이후 첫 대화 초안과 콘텐츠 운영 계획
실습은 같은 사례에 이어서 작성합니다. 결과물은 팀에서 보완할 초안이며, 이를 바탕으로 실행할 다음 행동을 정합니다.
FOR YOUR TEAM
이런 팀에 맞습니다
- 연결 수는 늘어나지만 고객과의 대화가 생기지 않습니다.
- 프로필과 콘텐츠에서 누구를 돕는 사람인지 드러나지 않습니다.
- 첫 연락부터 제품을 소개하다 대화가 끝납니다.
FORMAT
상황에 맞춰 진행합니다
- 사내 세미나
- 60~90분. 핵심 개념과 사례를 중심으로 구성하고 질의응답을 나눕니다.
- 워크숍
- 3시간 편성 예시를 바탕으로 실습과 피드백을 진행합니다. 반나절·하루 구성은 협의합니다.
- 자문
- 실제 운영 현황과 바꾸려는 문제를 확인한 뒤 범위와 진행 방식을 정합니다.
준비할 것
개인 링크드인 프로필과 만나고 싶은 고객의 예시를 준비합니다. 교육 중 실제 연결 요청이나 메시지 발송은 필수가 아닙니다.
온라인·오프라인 모두 협의할 수 있습니다. 이 페이지는 제공 가능한 과정 안내이며, 실제 강연 이력은 별도로 확인할 수 있습니다.
백세명의 강연·자문 이력 보기BEFORE WE MEET
어떤 이야기를 하는지 먼저 읽어보세요
LET’S TALK
우리 팀에 맞게 구성하려면
대상·인원·현재 고민·희망 시기를 알려주시면 범위와 진행 방식을 함께 정합니다.
subaru103@naver.com링크드인에서 백세명 보기 ↗
다음에 살펴볼 질문